为什么钱花了,小红书素人和达人没有带销量?

 小浪浪   2019-11-03 00:07   207 人阅读  0 条评论

  这已经是我第999次听到不同商家提起了,今天就来聊聊这个尖锐话题. 

  正如每段婚姻的最开始,都是奔着一生一世去的。我们做小红书上达人带货,也期望:产品大卖一战成功 但现实总是残忍的没有一单没有一点效果太难了

  大家都想把事情做好,获得美好结果,事实却是人坚不拆.为什么? 

  自身的原因

  1.迭代思维

  早在6年前,雷军就说了,互联网需要小步快跑,快速迭代。同样每一次小红书广告投放,都需要经过:

  再次投放

  这样一个循环迭代的过程,期望一次就大卖,或者只关心别人ROI,不去实测,缺少必要的迭代是不可能投好的。 

  2.平台深耕

  抱着试一试的想法,浅尝即止,抖音火了做抖音,绿洲火了做绿洲,永远都在蜻蜓点水的尝试。

  现在每一个平台竞争都很激烈,每一块都有头部玩家占据80%的流量。还是传统观念,简单的试一试,有效了再做,已经行不通了。做不深,意味着拿不到流量。认准平台持之以恒很重要。 

  3.保证点赞量(互动量)=刷粉作弊

  不关注细节和执行过程,只关注结果,特别是要保证互动量(点赞、评论、转发可见量)。腾讯和头条广告做到千亿规模也没有一家敢保证的(jialiang除外),流量保证意味着数据作弊。什么样的爸爸有什么样的孩子

  4.粉丝多,知名度大不代表带货好

  对于平台规则知之甚少,对于互联网流量不敏感,凭借个人喜好和粉丝数去投放。  中间商原因两种做法赚差价

  1. 中间商把达人的报价整成Excel表格,接了单把任务分配下去。因为自己没有做笔记铺设的细节,对于流量的细节不理解,不能很好的把控质量。2.签约几个达人,重点推。 达人原因

  1.笔记写作无重心,内容信息质量不高,产品信息浓度不够。 举个栗子: 

普通笔记

  再看看优质的笔记,如下:

优质笔记1优质笔记2

  3.不关心也不知道笔记怎么收录

  广告主不懂收录,达人也不懂收录。

  4.刷粉,互赞让账号看起来很美好,实际降权很严重

  下图这样一篇笔记,236喜欢,1个转发,251个收藏,这种质量的文章哪里来的数据? 

素人原因

  笔记写成小短文 

  笔记写成心情文,空!

  繁体文谁人看?

  不关心笔记收录我最近一个客户找人写了800篇素人笔记,都掉的没200篇了.. 刷粉,先天让笔记没流量。 

   不论素人,达人或者中间商数据造假,都带来了一个极其严重的问题。就是没有办法迭代,有效的,无效的花了几十万后依然不知道。这点上我们团队一直强调真实,保持数据的真实性无比重要。 

  最后各位商家,品牌大大们记着:

  笔记的质量决定了能不能获取曝光;账号的质量决定了平台给不给曝光;真的粉丝能带流量,刷粉号带不了;真实粉丝少且贵,贵的大多数都不是真实粉丝;与其费心费力去找真粉达人,不如性价比写精品文

  我们推荐的小红书打法: 素人起声量,精品笔记促增长,爆文笔记爆品牌方法是一样的方法,很多时候不是方法没有效,而是执行走样. 

  此外双十一快到了,大家在玩小红书的同时,记得也一样要投效果广告…跑通一个平台不是一两次浅尝即止就能测试出来的,选对靠谱合作方很重要。

  作者:邹浪浪

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